DI F Futuro de Taxa Média de Depósitos Interfinanceiros de Um Dia

DI F Futuro de Taxa Média de Depósitos Interfinanceiros de Um Dia: Entendendo os Detalhes. O mercado financeiro oferece diversas opções para investidores que desejam proteger seus ativos e gerenciar riscos, e um desses instrumentos é o Contrato Futuro de Taxa Média de Depósitos Interfinanceiros de Um Dia, também conhecido como DI Futuro. Neste artigo, exploraremos em detalhes o que é o DI Futuro, como funciona e quais são as características técnicas que os investidores precisam conhecer.

O Produto

O Contrato Futuro de DI1 tem como ativo subjacente a taxa média diária dos Depósitos Interfinanceiros (DI), calculada e divulgada pela B3, a Bolsa de Valores do Brasil. Esse contrato é utilizado como uma ferramenta de proteção e gerenciamento de risco de taxa de juros de ativos e passivos referenciados em DI. Ele permite aos investidores se protegerem contra possíveis flutuações na taxa de juros que podem afetar seus investimentos.

Características Técnicas

Objeto de Negociação

O Contrato Futuro de DI1 é um contrato padronizado de taxa de juro definida pela acumulação da Taxa DI até o vencimento do contrato. Ele é negociado na B3 S.A. – Brasil, Bolsa, Balcão (B3), a bolsa de valores brasileira.

Tamanho do Contrato e Cotação

O tamanho do contrato é dado pelo Preço Unitário (PU) multiplicado pelo valor em reais de cada ponto, sendo cada ponto equivalente a R$1,00. O contrato tem um valor nocional de R$100.000 na data de vencimento. A cotação do contrato é uma taxa de juro efetiva anual, base 252 dias úteis, com até três casas decimais.

Variação Mínima e Lote Padrão

A variação mínima de apregoação varia de acordo com o prazo de vencimento do contrato. Para contratos com prazo de vencimento de até 3 meses, a variação mínima é de 0,002 ponto de taxa. Para prazos de 4 a 60 meses, a variação é de 0,005 ponto de taxa, e para prazos acima de 60 meses, a variação é de 0,01 ponto de taxa. O lote padrão é de 1 contrato.

Negociação e Vencimento

A negociação do contrato acontece até a sessão anterior à data de vencimento. A data de vencimento ocorre na primeira sessão de negociação do mês de vencimento do contrato. Os meses de vencimento são todos os meses.

Vantagens do Produto

O Contrato Futuro de Taxa Média de Depósitos Interfinanceiros de Um Dia oferece diversas vantagens para investidores que buscam proteção e gerenciamento de riscos:

  1. Gestão de Risco de Taxa de Juros: Permite aos investidores protegerem seus ativos contra oscilações na taxa de juros.
  2. Troca de Ativo/Passivo Referenciado em Taxa DI: Oferece a possibilidade de trocar ativos ou passivos referenciados em taxa DI por taxa prefixada.
  3. Alavancagem Eficiente: Proporciona alavancagem com menor aporte de margem de garantias em comparação com derivativos de balcão com contraparte central.

Opções sobre Futuro de DI

Além do Contrato Futuro de DI, também existem as Opções sobre Futuro de DI, que oferecem mais flexibilidade aos investidores. O ativo subjacente das opções é o próprio Contrato Futuro de DI, com vencimentos que podem ser de 3 meses, 6 meses, 12 meses ou variáveis em função dos vencimentos mais líquidos.

As opções permitem aos investidores exporem-se à taxa média DI entre a data de vencimento da opção e o vencimento do Contrato Futuro de DI. Cada opção equivale a uma exposição a um Contrato Futuro de DI, com o preço de exercício definido em taxa de juros.

Operação Estruturada de FRA de DI1 (PU Neutro)

A Operação Estruturada de Forward Rate Agreement (FRA) de DI é uma estratégia avançada que combina a negociação de dois vencimentos de Contratos Futuros de Taxa Média de Depósitos Interfinanceiros de Um Dia. O objetivo é neutralizar os Preços Unitários (PU) de cada vencimento, evitando posições em aberto ao final do dia.

Conclusão

O Contrato Futuro de Taxa Média de Depósitos Interfinanceiros de Um Dia oferece aos investidores uma forma eficaz de proteger seus ativos contra oscilações na taxa de juros. Com características técnicas bem definidas e vantagens claras, esse contrato se mostra uma ferramenta valiosa para a gestão de risco de taxa de juros no mercado financeiro.

Perguntas Frequentes

  1. Como posso negociar o Contrato Futuro de DI? Você pode negociar o Contrato Futuro de DI por meio da B3, a bolsa de valores brasileira.
  2. Quais são os benefícios das Opções sobre Futuro de DI? As Opções sobre Futuro de DI oferecem flexibilidade e permitem exposição à taxa média DI em diferentes prazos.
  3. Qual é o tamanho do lote padrão para o Contrato Futuro de DI? O lote padrão é de 1 contrato, que equivale a uma exposição de R$100.000 na data de vencimento.
  4. O que é uma Operação Estruturada de FRA de DI1? A Operação Estruturada de FRA de DI1 é uma estratégia que busca neutralizar os Preços Unitários de Contratos Futuros de DI em vários vencimentos.
  5. Quais são as vantagens da Operação Estruturada de FRA de DI1? A operação oferece maior eficiência na negociação de estratégias do produto e tarifação diferenciada.

COMIDAS TÍPICAS DO CENTRO-OESTE: UMA EXPLOSÃO DE SABORES

A culinária de comidas típicas do Centro-Oeste é uma experiência que mistura influências indígenas com uma variedade rica de peixes, frutas e temperos. As combinações marcantes de sabores farão você se apaixonar por cada minuto passado à mesa. Carnes exóticas e pratos inusitados proporcionam uma verdadeira viagem gastronômica para quem decide se deliciar com as iguarias da terra do Siriri, do Cururu e da música Sertaneja.

1. ARROZ COM PEQUI EM GOIÂNIA

O Arroz com Pequi é uma das iguarias mais emblemáticas do Centro-Oeste. A receita destaca a riqueza agrícola da região, com ingredientes como arroz, milho e mandioca. O pequi, uma fruta nativa do Brasil, dá ao prato sua cor amarelada característica e um sabor único.

Como preparar? Para fazer o Arroz com Pequi, primeiro aqueça o azeite e refogue o pequi com cebola e outros temperos até ficar macio. Adicione o arroz, sal e pimenta, ingredientes essenciais nas comidas típicas da região Centro-Oeste. Cozinhe até que o arroz fique amarelado e pronto para ser servido aos visitantes. Atenção: lembre-se de que o pequi não pode ser mordido devido aos espinhos em seu interior.

Onde comer Arroz com Pequi em Goiânia? O Bahreim Bar, conhecido também como Bar dos Amigos, é um dos melhores lugares para saborear essa delícia da culinária do Centro-Oeste. Endereço: Rua 144, 715 – St. Marista, Goiânia, Goiás.

2. MOJICA DE PINTADO EM CUIABÁ

A Mojica de Pintado é um dos pratos mais representativos da comida típica de Cuiabá, com raízes indígenas. O termo “Mojica” significa “o que vem do rio com mandioca” para os índios. Esse prato é tradicionalmente acompanhado de arroz bem cozido e sem tempero.

Como preparar? O peixe escolhido é o Pintado, que é cozido com pedaços de mandioca, tomate, cebola, alho, cheiro verde, pimenta de cheiro e sal.

Onde comer Mojica de Pintado em Cuiabá? A Lélis Peixaria é um lugar imperdível para provar esse prato, pois oferece uma variedade de peixes de água doce, preparados com maestria. Endereço: Rua Marechal Mascarenhas de Morães, 36 – Duque de Caxias II, Cuiabá – Mato Grosso.

3. PAMONHA EM GOIÂNIA

A Pamonha é um dos pratos típicos mais famosos de Goiás e conquistou o paladar de todo o país. Feita com milho ralado, leite e açúcar, ela é servida na própria casca, uma tradição com influência africana e toque brasileiro.

Como preparar? A Pamonha é cozida para formar um caldo bem grosso, que depois adquire consistência firme e macia, tornando-se um prato de sabor irresistível.

Onde comer Pamonha em Goiânia? O Hotel ibis Goiânia, no centro da cidade, é uma ótima opção para experimentar esse prato típico da culinária do Centro-Oeste. Além disso, diversas barracas e lanchonetes pela cidade oferecem essa iguaria deliciosa.

4. BOLINHO DE ARROZ EM CUIABÁ

O Bolinho de Arroz é uma especialidade do Mato Grosso que conquistou o país em diferentes versões. Crocante por fora e macio por dentro, a receita leva coco, erva doce, arroz e mandioca, principais ingredientes da região.

Como preparar? O preparo do Bolinho de Arroz exige paciência, pois o arroz precisa ficar um dia de molho. Depois de passar pelo pilão, ser batido e transformado em farinha, é misturado a um mingau de mandioca e açúcar. Essa massa repousa por mais um dia, e então os demais ingredientes, como coco e queijo ralado, são adicionados.

Onde comer Bolinho de Arroz em Cuiabá? Não deixe de experimentar a receita da Dona Eulália, uma tradição de mais de 50 anos no preparo do Bolinho de Arroz. Endereço: Rua Professor João Félix, 470 – Baú, Cuiabá – Mato Grosso.

5. CARNES EXÓTICAS EM BRASÍLIA

Brasília é conhecida por oferecer carnes exóticas em seus restaurantes, proporcionando uma experiência única aos visitantes. Carnes como Capivara, Javali, Paca ou Avestruz fazem parte do cardápio e são encontradas com facilidade na capital federal.

Onde comer carnes exóticas em Brasília? O Restaurante Dom Francisco, com suas quatro casas, oferece uma ampla variedade de carnes exóticas, incluindo marreco e jacaré. Se você deseja provar carnes como Cordeiro ou Javali, visite a Churrascaria Barbacoa no Parkshopping.

6. CALDO DE PIRANHA EM CAMPO GRANDE

O Caldo de Piranha é um prato que atrai turistas que desejam explorar os sabores típicos da culinária do Centro-Oeste. Esse prato faz sucesso no Mato Grosso do Sul, especialmente quando as temperaturas caem. A Piranha, peixe abundante nos rios do Pantanal, é famosa por suas propriedades afrodisíacas.

Como preparar? O preparo do Caldo de Piranha é um processo demorado, levando quase 6 horas. Depois de retirar os espinhos, o peixe é marinado com limão, coentro, salsa, sal e pimenta. Em seguida, é levemente dourado com todos os temperos e cozido por uma hora. Coado em uma peneira grossa, o caldo é tradicionalmente servido em cumbucas e pode ser degustado ao estilo indígena, diretamente na boca, sem o uso de talheres.

Onde comer Caldo de Piranha em Campo Grande? Visite o Rocha’s Caldos & Sopas para saborear essa delícia, entre as 50 opções de sopas oferecidas, e apreciar a culinária local. Endereço: Senhor do Bomfin, 810 – Parque dos Novos Estados, Campo Grande – Mato Grosso do Sul.

Conclusão

As comidas típicas do Centro-Oeste são verdadeiras joias da culinária brasileira, trazendo influências indígenas e sabores marcantes. Cada prato revela a riqueza dos ingredientes regionais e a tradição transmitida de geração em geração. Ao viajar pelas cidades de Brasília, Cuiabá, Campo Grande ou Goiânia, não deixe de experimentar essas delícias que fazem do Centro-Oeste uma região gastronômica única no Brasil.


Dúvidas Sobre Comidas Típicas do Centro-Oeste

  1. Quais são os ingredientes mais usados na culinária do Centro-Oeste? R: Os ingredientes mais usados são pequi, arroz, milho, mandioca e diversas carnes exóticas.
  2. Qual o prato mais famoso da região? R: O Arroz com Pequi é um dos pratos mais emblemáticos do Centro-Oeste.
  3. Onde posso encontrar carnes exóticas em Brasília? R: Você pode encontrar carnes exóticas em restaurantes como o Dom Francisco e a Churrascaria Barbacoa no Parkshopping.
  4. O Caldo de Piranha tem mesmo propriedades afrodisíacas? R: Sim, a Piranha é conhecida por suas supostas propriedades afrodisíacas.
  5. Qual o endereço do Restaurante Dom Francisco? R: O Restaurante Dom Francisco possui quatro casas em Brasília, basta procurar o mais próximo de você!

Viação Novo Horizonte Passagens

Como obter as melhores ofertas em passagens de viagem Viação Novo Horizonte
Introdução
Você está pensando em viajar para Viação Novo Horizonte, mas não quer gastar muito? Então este post do blog é para você! Neste post, daremos a você informações privilegiadas ofertas sobre como obter as melhores passagens de viagem Viação Novo Horizonte. Vamos-lhe os melhores ofertas online e onde encontrar as melhores ofertas online. Além disso, compartilharemos algumas dicas e truques sobre como podem ser maiores ainda. Então, se você está com certeza de seguir de última hora ou uma escapadela muito próxima das suas férias, siga você, certamente, preservará!
Seção 1. Os melhores horários para comprar passagens de viagem Viação Novo Horizonte
Fatores a considerar na compra de passagens.
Existem alguns fatores importantes a serem lembrados ao tentar obter as melhores ofertas em passagens de viagem Viação Novo Horizonte. O fator mais importante é o tempo – você vai querer comprar seus ingressos com a maior antecedência possível. Outro fator importante é economizar dinheiro – estar aberto a diferentes dados e horários de viagem também pode ajudar-lo a economizar. Além disso, sempre a pena conferir as vendas ou promoções antes de comprar seus ingressos.
Vejamos mais de perto cada um desses fatores:
Tempo: Uma das coisas mais importantes a ter em mente ao tentar obter o melhor negócio em passagens de viagem Viação Novo Horizonte é o tempo. Os ingressos geralmente são vendidos com cerca de seis meses de antecedência; Portanto, se você logo os dados com bastante preço, comece a ver as ofertas. Além disso, como as tarifas mais baixas são as melhores ofertas de pico – portanto, você pode viajar no meio da semana ou durante a semana ou durante as melhores ofertas.
Flexibilidade: Outro fator importante a ter em mente é a flexibilidade. Se você estiver disponível em diferentes datas e horários de viagem abertos, poderá oferecer ofertas diferentes. Por exemplo, voar nas manhãs de terça-feira é normalmente mais barato do que voar nas tardes de sexta-feira. Da mesma forma durante os períodos de baixa temporada (os períodos entre as altas temporadas também pode-se viajar para economizar) dinheiro.
Vendas e promoções: Por fim, sempre vale a pena conferir as promoções antes de comprar seus ingressos. as companhias aéreas costumam realizar promoções que atendem a voos reservados dentro de um prazo determinado ou destinos para especificação. Portanto, você deve fazer uma modificação sobre onde quer ir e pesquisar se vale a pena fazer suas vendas ou planos.
Seção 2. Onde encontrar as melhores ofertas de passagens da Viação Novo Horizonte.
Recursos online.
O melhor lugar para encontrar ofertas de viagens de viagem Viação Novo Horizonte é online. Existem vários sites especializados em encontrar as melhores ofertas de passagens aéreas, hotéis e aluguel de carros. Alguns desses sites incluem:
– Expedia
– Travelocity
– Caiaque
Esses sites permitem que você tenha como melhores destinos ofertas de passagens da Viação Novo Horizonte por dados, e outros fatores. Eles também fornecem estimativas de usuários de hotéis e companhias aéreas, para que você possa tomar informações sobre qual empresa reservar.
Seção 3. Como obter as melhores ofertas de passagens da Viação Novo Horizonte.
Dicas e truques.
Há algumas coisas que podem fazer para garantir que você está obtendo o melhor negócio em viagens de Viação Novo Horizontes. Primeiro, reserve seus ingressos o mais cedo possível. Quanto mais perto você chegar da data da sua viagem, mais caros os ingressos tendem a ser. Em segundo lugar, fique de olho nas vendas e promoções. Muitas vezes, as companhias aéreas podem oferecer reservas durante períodos de tempo. Terceiro, considere usar um agente de viagens. Os agentes de viagens geralmente têm acesso a ofertas que o público em geral não conhece. Finalmente, não tenha medo de negociar. Se você encontrar um preço melhor para suas passagens em outro lugar, veja se a viagem aérea vai igualar ou dar um desconto.
Conclusão
Se você deseja obter as melhores ofertas em viagem de viagem da Viação Novo Horizonte, o tempo e a pesquisa são fundamentais. Familiarize-se quando os preços são seguros e certifique-se de verificar uma variedade de recursos on-line para comparar como taxas. E, finalmente, não se esqueça de usar essas dicas e truques a seu favor para obter o melhor negócio possível.

Diclofenaco Para Caes e Gatos – Antiinflamatório

O pet adoeceu: e agora? A primeira coisa a se fazer pode até parecer óbvia, mas muita gente não faz: levar o animal ao veterinário. Afinal, quando nós, humanos, adoecemos, só procuramos o médico depois de recorrer àquela famosa caixinha de primeiros socorros, não é? Mas saiba que ministrar remédios por conta própria pode ser ainda pior em se tratando de animais, principalmente quando o assunto é anti-inflamatórios para cães.

Os principais temas desse post são: diclofenaco para caes, colirio diclofenaco para caes, antiinflamatório para gato, nimesulida para cachorro, descubra se pode dar diclofenaco para cachorro?

O organismo dos animais é consideravelmente mais sensível do que o organismo humano. Por isso, dosagens erradas ou mal administradas podem causar danos de forma mais rápida e incisiva, podendo até levar o animal a óbito caso não seja socorrido a tempo, sobretudo os mais idosos.

Vamos falar aqui neste post todas as informações básicas essenciais sobre anti-inflamatórios para cães e gatos. Aprenda aqui e descubra como cuidar direito do seu pet, agir com rapidez em caso de doença é importante para a vida do seu animalzinho.

NUNCA DÊ REMÉDIOS SEM PRESCRIÇÃO DO MÉDICO VETERINÁRIO
Como dissemos, a primeira coisa a se fazer caso o animal adoeça é levá-lo ao veterinário. Tudo bem se você toma uma Dipirona ou Ibuprofeno para aquela dorzinha no joelho. Mas não vá pensando que pode dar um desses anti-inflamatórios para cães só porque o pet começou a mancar.

Quem vai diagnosticar o problema do animal e indicar o tratamento adequado é o médico veterinário. Apenas esse profissional tem a capacitação necessária para prescrever o remédio e a dosagem ideal para o pet!

Caso contrário, ministrar medicação por conta própria poderá agravar o problema e retardar a cura, causando desde úlceras, vômitos e inapetência até a resistência de algumas bactérias ao tipo de medicamento utilizado. Portanto, ao menor sintoma de doença, leve o animal a um veterinário de sua confiança.

Uma dica super importante é sempre ler a bula da medicação, já que todos os medicamentos devem ter os seus cuidados de conservação e aplicação, evitando qualquer problema na eficácia do remédio.

Além disso, tenha em mente que a eficácia do tratamento também vai depender da habilidade de quem vai dar o remédio ao bichinho. Nessas horas, saiba que poderão ser necessárias doses extras de carinho e paciência, já que o pet tende a estar inquieto, desconfortável e arredio por conta da dor ou outros sintomas.

MEDICAMENTOS DE USO HUMANO E ANTI-INFLAMATÓRIOS PARA CÃES: COMO PROCEDER?
É normal um médico veterinário indicar remédios humanos para animais? Esse é um questionamento muito comum quando falamos da saúde dos bichos. Saiba que sim, esse é um procedimento normal, ainda que não seja o mais adequado.

Segundo farmacologistas, não tem diferenças entre os medicamentos utilizando em seres humanos e anti-inflamatórios para cães. As dosagens do remédio é o que deve mudar, isso é calculado pelo veterinário de acordo com o tipo de organismo do pet.

Isso acontece, basicamente, por um único motivo: no Brasil, uma das principais dificuldades dos médicos veterinários é, justamente, encontrar medicamentos específicos para animais. Portanto, uma alternativa é recorrer aos remédios de uso humano, remanipulando o medicamento.

No entanto, ressaltamos que essa é apenas uma alternativa, quase um paliativo. Afinal, já existem pet shops especializados comercializando medicação veterinária de qualidade e confiança. Na dúvida, sempre converse com o médico veterinário para saber qual a melhor opção.

PRINCIPAIS MEDICAMENTOS DE AÇÃO ANTI-INFLAMATÓRIA
Abaixo, listamos os medicamentos anti-inflamatórios mais comuns do mercado, popularmente procurados para uso humano, mas que não são anti-inflamatório para cães. E não custa lembrar: nunca utilize remédios sem prescrição médica ou veterinária!

IBUPROFENO
Este fármaco é muito comum na medicina humana, mas sua experiência na medicina veterinária ainda é restrita. Por isso, seu uso deve ser evitado porque ainda não há um consenso sobre a dosagem terapêutica exata. Vale lembrar ainda que os gatos tendem a ser mais suscetíveis ao Ibuprofeno do que os cães.

PARACETAMOL
Com sua ação analgésica e antipirética, o Paracetamol é bastante utilizado, apesar desse ter baixa potencia anti-inflamatória. Os animais como cães e gatos tem pouca capacidade de metabolizar o medicamento, sendo assim tem grande sensibilidade ao Paracetamol. Ou seja é o Paracetamol é pouco recomendado para pets.

MELOXICAM

Com grande procura por sua alta capacidade analgésica, antipirética e anti-inflamatória, este medicamente esta disponibilizado da forma injetável ou oral. O Meloxicam é um medicamento não pode ser aplicado em gestantes, lactantes e filhotes com menos de 6 meses de vida.

Medicamento indicado por pesquisadores seu uso apenas em cães, ainda não existe informações conclusivas sobre a metabolização do Meloxicam em gastos.

OUTROS REMÉDIOS PROIBIDOS PARA ANIMAIS DE ESTIMAÇÃO
Vimos que há um certo consenso sobre a readaptação de remédios da medicina humana para a medicina veterinária.

Vimos também que apenas o médico veterinário possui a capacitação técnica necessária para fazer essa remanipulação e indicar o melhor tratamento para o seu bichinho, já que algumas medicações, dependendo da dosagem, podem ser fatais para o animal.

Vamos aqui citar a lista com os medicamentos de humanos que são estritamente proibidos o seu uso com objetivo veterinário. São eles:

Anti-sépticos de vias urinárias, como Sepurim e Pirydium, por exemplo;

Descongestionantes nasais e antigripais;

Colutórios, que são aqueles enxaguantes e anestésicos para boca e Garganta;

Antidepressivos;

Anti-inflamatório Diclofenaco.

O medicamento Diclofenaco, ressaltamos que é assim como o Paracetamol, tem causado intoxicações diversas nos pets, principalmente nos cães. Mesmo assim, tem sido indicado por veterinários oftalmologistas, como colírio. Os donos de pets devem tomar muito cuidado.

Lembre-se também de que lugar de remédio é longe do alcance das crianças. E também dos animais! Assim, aconselhamos que o dono evite colocar seus pets, sobre mesas ou superfícies baixas, mesmo que isso seja por pouco tempo, impedindo que seu pet possa ingerir medicamento acidentalmente.

Se, mesmo com todos esses cuidados, o pet ingerir algum remédio acidentalmente, fique atento aos principais sintomas — diarreia, vômito, prostração, convulsões, dificuldades respiratórias —, esqueça as receitas caseiras e leve-o imediatamente ao médico veterinário.

Ração Terapêutica: será que o meu cachorro precisa?

Ração Terapêutica: será que o meu cachorro precisa?

Você provavelmente já ouviu falar sobre um tipo de ração especial que virou tendência nas prateleiras dos pet shops. Trata-se da ração terapêutica, preparada com ingredientes de grande valor nutritivo para cães com necessidades específicas de gordura, carboidratos, fibras e minerais na dieta.

Esse tipo de alimento possui dosagens características de cada nutriente, de modo a suprir de forma exata a carência nutritiva do seu animal. Por isso, as rações terapêuticas são indicadas também para auxiliar no tratamento veterinário de diversas doenças, como obesidade, diabetes e até dermatites.

Mas é importante lembrar que o uso da ração terapêutica não é deliberado. Apenas um médico veterinário é capaz de responder com propriedade se o seu cachorro precisa ou não dela. Afinal, isso vai depender de uma série de fatores que só o profissional é capaz de analisar, como o peso, o porte e a saúde do animal.

Aliado à prescrição médica, é importante que você também conheça as características e as vantagens das rações terapêuticas, além das principais indicações de uso. Só assim, estará apto a cuidar do seu pet de maneira adequada e saudável.

Para tirar todas as suas dúvidas, detalhamos neste post tudo o que você precisa saber sobre ração terapêutica. Acompanhe!

Quais os benefícios da ração terapêutica?
Como dissemos, as rações terapêuticas são formuladas a partir de dosagens específicas de tudo que o animal necessita para se manter saudável, com teores adequados de gordura, carboidratos, fibras e minerais para o organismo.

Se houver carência de alguns desses nutrientes, o veterinário indicará a ração específica conforme o caso, para que haja total equilíbrio na dieta canina. Por isso, são tão importantes o diagnóstico e a prescrição médica.

Além de suprir eventuais carências, as rações terapêuticas industrializadas são capazes de tratar diversas enfermidades caninas — que vão desde uma simples dermatite até doenças crônicas, como problemas gastrointestinais ou renais.

Isso porque a ração especial combina teor específico de ingredientes de qualidade e alto valor nutritivo conforme a enfermidade a ser tratada. Por exemplo: para animais cardiopatas — que possuem problemas no coração — a ração terapêutica é formulada com nível ideal de proteínas para o caso, mantendo o sistema cardiovascular do seu pet nutrido e sob controle.

Outro benefício é ser de fácil conservação e manuseio, pois já vem pronta para o consumo do seu pet. Assim, você não corre o risco de errar na formulação ou na dosagem (como acontece quando o alimento é preparado de forma caseira).

Em que casos a ração terapêutica é indicada?
A indicação para o uso de uma ração especial vai depender de uma avaliação clínica com um veterinário de sua confiança. Esse profissional é habilitado para saber exatamente quais as reais necessidades nutritivas do seu pet.

Entretanto, saiba de antemão que problemas como obesidade, diabetes e cardiopatia apresentam ótimo quadro evolutivo quando tratadas em combinação com o uso de rações terapêuticas. Abaixo, vamos te explicar o porquê, listando as principais doenças caninas que respondem bem ao tratamento com alimentação terapêutica.

Obesidade
Não é novidade que alimentar o pet com comida caseira, mesmo que balanceada, causa obesidade. Afinal, o organismo dos cães requer alimentos específicos. Então, não custa relembrar: nada de colocar o resto da comida do almoço na tigela do seu pet, certo?

Mas o que pouca gente sabe é que o excesso de ração tradicional também aumenta consideravelmente os riscos de obesidade canina. O que acontece é o seguinte: rações comuns possuem menos rigor na dosagem dos nutrientes. Isso, aliado à falta de exercícios físicos, é um componente em potencial para o cão se tornar obeso.

Muitas vezes, não temos tempo para dedicar a uma rotina específica de exercícios para o pet. É claro que o ato de passear com o cachorro nos fins de semana pode ser considerado uma atividade física, mas não é o suficiente.

É aí que as rações terapêuticas podem ser grandes aliadas, garantindo uma alimentação balanceada, de baixa caloria e com nutrientes específicos para evitar o excesso de peso.

Se você aliar o uso da ração especial a uma rotina de exercícios físicos regulares, melhor ainda! Há também a opção de contratar um dogwalker para otimizar as atividades.

Diabetes
A diabetes canina pode surgir justamente como uma complicação da obesidade. Para auxiliar no tratamento dessa doença crônica, as rações terapêuticas combinam alto teor de fibra com baixo teor de gorduras e açúcares, controlando os níveis de glicemia do pet, além de favorecer a perda de peso.

Cardiopatia
Para os cães que possuem problemas no coração, as rações terapêuticas com alto teor de proteína são as mais indicadas. Entretanto, é preciso tomar cuidado ao utilizar uma ração especial altamente proteica para animais com problemas no trato urinário. Isso porque, dependendo do nível de proteína, o pet poderá desenvolver cálculos urinários.

Problemas no sistema gastrointestinal, urinário ou renal
Os componentes rigorosamente balanceados da ração terapêutica contribuem para que a digestão do animal evolua de forma mais adequada e espontânea. Conforme a formulação da ração especial, também é possível combater a formação de diversos tipos de cálculos no sistema urinário, desde que o diagnóstico e a recomendação tenham sido devidamente feitos por um veterinário.

A insuficiência renal é outra enfermidade bastante comum nos pets e que exige cuidados em demasia. Um deles é justamente o uso da ração terapêutica com formulação específica, a fim de diminuir a carga de trabalho sobre os rins do animal. Vale lembrar, inclusive, que devido ao baixo índice de proteína, sódio e fósforo, esse tipo de ração especial não deve ser oferecida a cães saudáveis.

Doenças dermatológicas
Sim! As rações terapêuticas auxiliam também no tratamento das doenças de pele. Em função da idade ou de alergias, é muito comum que os cães sofram de dermatites em algum momento da vida.

Nesse caso, a ração especial surge como um componente terapêutico preventivo, já que existem formulações hipoalergênicas que combinam alimento de grande valor nutritivo com barreiras às disfunções dermatológicas. É ou não é genial?

Agora que você já sabe tudo sobre ração especial, suas características, benefícios e indicações, sinta-se à vontade para contar nos comentários os demais cuidados que você tem para manter a saúde e o bem-estar do seu melhor amigo!

O mercado mudou

O mercado mudou, você tem certeza que oferece os produtos que deveria?
Quer saber como aumentar sua taxa de fechamento de seguros, seja na venda para leads ou para clientes tradicionais? Primeiro, garanta que você realmente está ouvindo e identificando a real necessidade deles. Segundo, verifique que possui um leque de produtos que atenda aos principais perfis de clientes e às especificidades de cada um deles.

Crise econômica, aumento da violência e de furtos e roubos, novas tecnologias, novas gerações de consumidores. Que o cenário nos últimos anos mudou, parece não haver dúvidas. E se o mercado mudou, junto mudaram as necessidades, as restrições, os clientes e os hábitos de consumo.

De repente, começamos a perceber que a demanda pelos produtos que oferecemos mudou. Parece que os clientes não se interessam mais pelo que temos, ou até têm interesse, mas não têm condições financeiras. Ou começam a ter mais restrições do que tinham no passado, ficando impossibilitados de adquirirem nossos produtos.

Esta, provavelmente, é uma realidade familiar para grande parte dos profissionais brasileiros nos dias de hoje, principalmente, para corretores que trabalham com a venda de seguros automotivos. Somam-se aos fatores já citados uma concorrência de associações e cooperativas de proteção veicular e uma restrição maior por parte das seguradoras, devido ao aumento da sinistralidade.

Por fim, os corretores ainda enfrentam a concorrência de empresas como a Youse, que com um marketing pesado prometem um seguro mais barato, ainda que com uma cobertura inferior.

Obviamente, é preciso olhar com muito cuidado para estes produtos alternativos, avaliando e ponderando os riscos que trazem para o cliente final. Porém, vale fazer o exercício de analisá-los sob outra ótica, puramente de negócios, tentando entender como eles se encaixam no jogo da oferta e demanda.

Muitas vezes, o corretor, na ânsia de vender um produto que já domina e que conhece a qualidade, pula o que deveria ser a primeira etapa de uma venda consultiva: entender a situação, a realidade e as necessidades do cliente. Só entendendo estes pontos o corretor, ou o vendedor consultivo de qualquer segmento, pode decidir qual é o produto adequado a ser oferecido e se ele tem este produto na carteira. Queimar esta etapa, para oferecer de cara os produtos que conhece, é abrir mão do controle sobre a negociação.

Aparentemente, hoje existem dois grupos com necessidades não atendidas pelos seguros tradicionais. O primeiro grupo são os clientes que preferem um produto barato com somente as garantias mais básicas. O segundo grupo é formado por aqueles que não são considerados “aptos” para um seguro automotivo nos critérios atuais das seguradoras. E aí cabe a pergunta: se estes dois grupos representam um número expressivo de clientes, é razoável um corretor ignorar sua existência? Provavelmente não. Isso é deixar dinheiro na mesa (ou na mão dos outros) no curto prazo. Além disto, no longo prazo, parte deles pode se tornar apta para produtos de valor mais elevado, portanto, vale tê-los na carteira desde já.

Bom, se não tem sentido econômico o corretor ignorar esses clientes e se não é possível vender os seguros tradicionais para eles, qual a solução? Provavelmente, o melhor caminho é procurar por produtos existentes no mercado que atendam estas necessidades e que o corretor se sinta confortável em oferecer, confiante de que está entregando ao segurado um produto de qualidade e de acordo com a Susep. Além do mais, preferencialmente, eles devem pagar uma boa comissão.

Procurando com calma, é possível encontrar produtos que se encaixem nessa categoria. Um exemplo é oferecido pela Ituran, em parceria com as seguradoras Mapfre, Cardiff, QBE, HDI e Liberty, o Ituran com Seguro. Arley Boullosa é o representante comercial do produto, e explica que ele foi pensado para que os corretores tivessem mais uma opção em seu portfólio. “O produto vem de encontro ao momento econômico do país. Temos 14 milhões de desempregados e 60 milhões de pessoas negativadas no SPC / Serasa, ele pode ser feito para quem tem restrições cadastrais e está negativado. Outro ponto importante é que, atualmente, a maioria das seguradoras não aceitam veículos com idade superior a 10 anos. O Ituran com Seguro aceita veículos com até 20 anos, podendo ser modificado, táxi ou Uber, sem analisar o perfil do segurado”.

Com um custo até 50% menor que o de um seguro tradicional, o Rastreador + Seguro da Ituran cobre perda total por furto ou roubo, com a possibilidade de coberturas adicionais de perda total por colisão ou RCF. Em um momento onde muitos corretores têm problema em seus cadastros com algumas seguradoras, o cadastro para oferecer o Ituran com Seguro é fácil e rápido.

Fernando Vieira, da Vieira Corretora de Seguros, conta como a inclusão do novo produto no seu portfólio fez com que fechasse mais negócios e melhorasse a retenção de clientes. “Estamos vendendo bem o Ituran com Seguro. Antes os clientes que não tinham condições de pagar por um seguro total eram perdidos e agora oferecemos, no final, o Ituran como alternativa. Isso tem nos garantido, além da comissão, que o cliente faça parte da nossa carteira. Tem nos ajudado nas vendas novas e também na retenção das renovações”.

Você tem recebido pedidos de cotações de clientes nos perfis que citamos acima? Tem dificuldade em fechar com eles com as coberturas tradicionais? Se respondeu sim, vale pensar seriamente em adicionar um produto como o da Ituran – ou qualquer outro que atenda às mesmas necessidades – à sua carteira de produtos. Adicionar, não substituir. A ideia é ter opções diferentes para atender as especificidades de cada cliente.

Para concluir, vale reforçar que em um momento onde as informações estão cada vez mais difundidas na internet e quase tudo pode ser feito online, sem interação humana, um dos maiores diferenciais de um corretor de seguros é fazer uma venda realmente consultiva. E esta exige que a necessidade do cliente seja compreendida e que a cobertura adequada seja oferecida a ele.

Porque utilizar o WhatsApp Business no ramo de Seguros?

Porque utilizar o WhatsApp Business no ramo de Seguros?
No último dia 25, foi lançado no Brasil o WhatsApp Business, um aplicativo voltado para pequenas empresas, disponível gratuitamente em Android. Mas o que muda em relação ao WhatsApp “normal” para o corretor de seguros? Nesse artigo, vamos pontuar as vantagens de se utilizar a versão “business” do aplicativo no seu dia a dia, para deixar o contato com seus clientes ainda mais fácil.

Separe seu número pessoal do profissional no mesmo aparelho
A maioria dos corretores que trabalha conosco utiliza o mesmo aparelho para assuntos profissionais e pessoais. Isso, até então, fazia com que os contatos e mensagens pessoais e profissionais se misturassem dentro do mesmo WhatsApp. Uma mensagem de um cliente pedindo uma cotação era “jogada para baixo” por uma mensagem do grupo da família.

Agora você pode instalar os dois aplicativos (WhatsApp e WhatsApp Business) em um mesmo aparelho de telefone e assim separar os assuntos profissionais e pessoais. Você ainda precisará de dois números de telefone, um para cada, mas na versão “business” esse número pode ser diferente do número do próprio aparelho e poderá ser inclusive um número fixo (você pode, por exemplo, utilizar o número fixo da sua corretora). Ficou muito mais fácil: agora você pode combinar o horário para buscar seu filho na escola por um aplicativo, e no outro, deixar marcada uma conversa de follow-up com o seu cliente. Tudo no mesmo aparelho. Ah, e pode continuar utilizando também o WhatsApp Web, que é a versão do aplicativo para o desktop!

E claro, poderá ter uma foto de perfil tomando cerveja na praia no WhatsApp “normal” e uma de camisa social com o logo da corretora no fundo com foto de perfil do WhatsApp Buinsess.

Deixe disponíveis seus horários de atendimento
Alguns corretores se incomodam em passar o WhatsApp para os clientes por medo de começarem a receber mensagens de trabalho a qualquer hora do dia, ou da madrugada. Esse problema está resolvido, pois você pode definir no seu perfil comercial do WhatsApp quais são os horários de atendimento da sua corretora, bem como definir uma mensagem automática para quando não estiver trabalhando. Isso é ótimo, pois o seu cliente saberá que você recebeu a mensagem mas que só responderá no horário comercial, ajustando assim suas expectativas.

Ganhe tempo configurando mensagens automáticas
As perguntas dos seus clientes muitas vezes se repetem. As informações que você pede para o seu cliente também se repetem. E estas situações fazem com que você tenha que digitar as mesmas coisas dezenas de vezes. Não mais! Agora você pode configurar mensagens rápidas que ficarão salvas para você possa enviar sempre que surgir a necessidade de enviar uma dessas mensagens frequentes. Você salva cada mensagem repetida em uma espécie de “atalho” e da próxima vez bastará digitar, por exemplo, “/info” que o WhatsApp Business substituirá pela mensagem original, que poderia ser algo como “Estou te passando a lista de informações e documentos que vamos precisar: …”. Bem mais simples, não?

Garanta o tratamento adequado por perfil de cliente separando-os por “tags”
Quanto mais sua carteira cresce, maior fica sua agenda. E ali se misturam clientes antigos, clientes para renovação, potenciais e ex-clientes. E você pode acabar se perdendo. No WhatsApp Business você consegue classificar seus clientes com “tags”, que são uma espécie de etiqueta. Assim, você separa seus clientes por categorias. Uma sugestão de classificação seria separar os seus contatos com essas “tags” que você mesmo pode personalizar. Assim, rapidamente você conseguirá acessar aqueles clientes que já são ativos e aqueles que ainda são potenciais clientes, (os leads que você acabou de adquirir no MercadoLead, por exemplo).

Concluindo
No Brasil, 80% das empresas já utilizam o WhatsApp para negócios. Já falamos sobre isso no artigo Vendendo Seguros com WhatsApp – Guia Rápido. Com o WhatsApp Business, você consegue se organizar melhor para entrar em contato com os seus clientes.

E você? Já vende seguros pelo WhatsApp?

3 Objeções Mais Comuns em Vendas Para Leads e Como Contorná-las

3 Objeções Mais Comuns em Vendas Para Leads e Como Contorná-las
Qualquer vendedor precisa enfrentar objeções no seu dia a dia. É importante estar preparado para contorná-las. Saiba como fazer isso para as objeções mais comuns nas vendas para leads.

Você foi atencioso com o cliente, apresentou bons argumentos e por algum motivo o cliente ficou em dúvida sobre fechar ou não com você, e acabou não fechando. Provavelmente você já passou por alguma situação parecida, por isso reunimos 3 principais tipos de objeções e dicas para contorná-las.

Preciso de mais tempo para pensar, te retorno depois.
Você vai se deparar com aqueles clientes que preferem estender a negociação um pouco mais ou que ficaram com alguma dúvida. Nesses casos, uma opção é perguntar para o cliente sobre o que exatamente ele precisa pensar e o que impede ele de fechar com você nesse exato momento. Vale também ter sempre uma carta na manga e nesse momento também acrescentar mais alguma informação importante que não tenha sido falada antes.

Você me liga depois? / Você me liga mais tarde?
Em um mundo com tantos compromissos e muito trabalho, às vezes seu cliente não vai poder te atender naquele exato momento. Mas nem por isso significa que ele não está interessado. Que tal combinar um melhor horário para que você possa retornar? Assim você descobre quando ele estará disponível e seu cliente firma esse compromisso com você.

Sua proposta é muito cara
É um dos principais argumentos para fugir de uma venda ou até mesmo uma tentativa de conseguir algum desconto. A primeira dica é não responder essa objeção com desculpas e justificativas pelo seu preço, mas sim afirmar o valor agregado do seu serviço. Explicar o porquê seu cliente precisa do seu produto, com as vantagens que ele proporciona, ao invés de forçar a contratação. Quando ele enxerga esses diferenciais, o preço não será mais um problema. Uma segunda dica é apresentar as diferentes formas de pagamento (como o parcelamento). Como o valor da parcela é menor que o valor cheio, o cliente enxerga que pode ser um produto mais acessível. Ter uma margem de negociação para o seu produto também é importante, pode fazer a diferença na hora de fechar negócio.

Para finalizar, aqui ficam três dicas extras:

Escutar mais o cliente do que falar: além de entender mais sobre as necessidades do cliente, se ele fala com você ele está se sentindo à vontade e confia em você. Não se esqueça de anotar essas informações em alguma plataforma (ou mesmo na sua agenda) para não esquecer de algum detalhe importante sobre aquele cliente!
Não confrontar o cliente: esteja preparado para ouvir um “não”, mas nunca confronte o cliente dizendo que ele está pensando errado. Sempre entenda o ponto do cliente, e depois você pode citar algum exemplo que explique o seu lado da história.
Vender é um processo com várias etapas, desde a abordagem com o cliente até a negociação. Respeitar a ordem de todas essas etapas diminui as chances de você escutar as rejeições dos clientes. (Para saber mais, acesse nosso artigo sobre Funil de Vendas).
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Com este artigo, esperamos estar contribuindo para que você trabalhe melhor com leads e aumente suas vendas. Fique à vontade para deixar seus comentários ou entrar em contato conosco, caso tenha qualquer dúvida ou sugestão. E se estiver interessado em indicações de clientes que estão procurando por seguros, conheça nossos serviços em

Comece Vender Mais Seguros

Como começar mês vendendo mais seguros
No início do mês a Fenabrave – federação dos concessionários – informou que as vendas de veículos novos entre os meses de janeiro a setembro caíram 22,7% em relação ao mesmo período do ano passado, e a estimativa de declínio nas vendas de carros e comerciais leves (SUVs, picapes e furgões) que era de 18%, agora já supera os 19%. Segundo o presidente da federação, Alarico Asuumpção, embora haja sinais de recuperação econômica no país,
“O segmento de autos e comerciais leves deverá ser o último a ter recuperação”.
Você corretor de seguro auto, sabendo que 85% das vendas do seguro de carro resultam da compra de um carro zero na concessionária, deve estar se perguntando como driblar esses números e vender mais na crise, certo?

A resposta está em ser mais assertivo, e abordar o cliente certo. O que parece óbvio e difícil, é na verdade uma tarefa que fácil quando se sabe utilizar as técnicas certas de prospecção. Se você só consegue clientes novos com base na indicação dos seus segurados atuais, está na hora de buscar outras formas de atingir o seus clientes e vender mais seguros.

Uma forma de atrair clientes para a sua corretora é através de marketing digital, afinal as pessoas estão cada vez mais recorrendo a internet para buscar opções antes de comprar um produto, ou contratar um serviço, e essa prática não é diferente para clientes interessados em uma cotação para o seu seguro auto.

Como utilizar o marketing digital na sua corretora?
O marketing digital tem se difundido muito nos últimos anos, trazendo um número maior de pessoas investindo em anúncios pagos, redes sociais e ferramentas de automação de vendas. O problema é que se você não dominar muito bem esses assuntos pode acabar gastando muito dinheiro e não tendo retorno, além disso exige tempo para criação de sites e gerenciamento dos anúncios, se você corretor quer investir melhor o seu tempo, atendendo os clientes certos, uma alternativa pode ser a compra de leads.

Mas o que é lead?
O lead é uma indicação de cliente capturado através de marketing digital, ou seja, um cliente em potencial que indicou interesse em contratar um seguro, deixou os dados de contato, e informações que ajudam o corretor no momento da venda.

E como um corretor pode comprar leads?
Existem no Brasil diversas empresas especializadas na geração e venda de leads qualificados. Essas empresas fazem todo o trabalho de criação dos sites, captação dos interessados, e entregam à você o contato pronto para oferecer uma cotação.

Um problema comum que corretores enfrentam ao tentar comprar leads é que a maioria das empresas tem o valor mínimo de compra, que em alguns casos são superiores a R$3000,00. Outra dificuldade para corretoras menores, e que estão começando agora a trabalhar com lead é o volume, pois essas empresas não permitem o corretor escolher quantos e quais leads ele quer trabalhar.

Uma alternativa para esses corretores é o MercadoLead – plataforma de vendas de leads qualificados. A ferramenta te permite ver as informações do cliente como: modelo/marca e ano do veículo, idade do condutor, seguradora atual, antes de comprar o lead. Além disso todos os contatos passam por uma pré-venda antes de serem liberados para o corretor, dessa forma sua chances de fechar uma venda é ainda maior, sem contar que não tem mínimo de compra, você consegue comprar um lead por vez.

E o melhor, é gratuito, você não paga nada para se cadastrar na plataforma, só paga pelo lead que quiser comprar.

Como definir prioridades na sua rotina de corretor

Tem dificuldades para definir as prioridades dentro de sua corretora? Nossa dica é: separe o que é importante do que é apenas momentâneo.

Você chega em sua corretora um pouco mais cedo do que o habitual, pois tem uma importante reunião com parceiros a tarde, e precisa finalizar o relatório que irá apresentar para eles. Sua agenda toca um alarme para lembrá-lo de realizar as cobranças atrasadas e você perde o foco que tinha no relatório, aproveitando para checar o WhatsApp – lá se vai grande parte do seu dia de trabalho. A consultoria Franklin Covey realizou uma pesquisa com mais de 350 mil pessoas em 25 países, e constatou que 70% do nosso tempo é gasto para resolver assuntos urgentes ou irrelevantes. Por isso, definir prioridades é essencial para evitar o desperdício de tempo.

Para ajudar na definição de prioridades, e, consequentemente, na gestão do tempo, é comum dividir as funções em quatro quadrantes.

Primeiro quadrante
As tarefas que possuem alta importância e muita urgência se encaixam neste quadrante. No exemplo inicial que demos, a reunião com os parceiros pode ser importante para sua corretora, e ainda falta finalizar o relatório, que precisa ser feito urgentemente.

Coachs de performance profissional aconselham a enquadrar apenas 20% de suas atividades diárias nesta categoria, para evitar que elas fiquem incompletas ou sejam mal executadas.

Segundo quadrante
Se a atividade é importante, mas não tão urgente, ela entra no segundo quadrante. O ideal seria que 60% de suas tarefas ficassem nesta categoria, pois assim você estaria lidando com assuntos relevantes e teria tempo para resolvê-los com calma.

Os planos a longo prazo da sua empresa devem sempre ser tratados como uma tarefa de segundo quadrante. Demos como exemplo estudar sobre o produto que sua corretora irá disponibilizar no mês seguinte, mas, qualquer decisão importante que seja tomada por você precisa ser meticulosamente analisada antes, e esta análise, estudo ou aprendizado deve ser uma de suas prioridades.

Uma atividade importante cumprida antes que seu prazo se esgote e ela passe para o primeiro quadrante apresenta maiores chances de estar bem feita.

Terceiro quadrante
Cobrar seus clientes que estão em débito com você pode ser urgente, mas não tão importante quanto o relatório da reunião. Em teoria, 15% das tarefas do dia-a-dia deveriam estar no terceiro quadrante, por mais que elas tenham um apelo de serem imediatamente cumpridas, elas não agregam valor e resultados tão altos para sua corretora como as que são importantes.

Uma atividade urgente desvia o foco de sua atenção por breves momentos, fazendo com que você deixe lado o que é importante de fato. Nestes casos, se for possível, delegue-a para outra pessoa.

Quarto quadrante
Durante o horário de trabalho, tarefas que têm baixa ou nenhuma importância e urgência se encaixam no quarto quadrante, e devem ocupar apenas 5% da sua rotina. Conferir suas redes sociais ou navegar na Internet sem nenhum objetivo produtivo são exemplos de desperdício de tempo, que devem ser evitadas por você.

Com este artigo esperamos estar contribuindo para que você trabalhe melhor com seus leads e aumente suas vendas. Fique à vontade para deixar seus comentários ou entrar em contato conosco, caso tenha qualquer dúvida ou sugestão.

Vendendo Seguros com WhatsApp – Guia Rápido

Se você não está usando o WhatsApp para vender seguros, está deixando dinheiro na mesa. Mas o mesmo vale se você o usa da forma errada.

O WhatsApp é sim uma ferramenta profissional poderosa, inclusive para se fechar novos negócios. A esta altura do campeonato acho que você já deve estar convencido disto. Vamos nos concentrar aqui em sugestões do que fazer e o que não fazer para tirar o máximo proveito do aplicativo em termos profissionais. Sem mais delongas, vamos às nossas dicas:

O WhatsApp é ótimo para trocar informações, mas péssimo para criar conexões
Se você for tirar um único aprendizado deste post, que seja este: o WhatsApp é péssimo para criar conexões de verdade! Se você recebeu um novo lead ou indicação de cliente, use sempre o telefone para o primeiro contato! Uma das suas primeiras missões quando está trabalhando um novo lead é deixá-lo tranquilo e seguro de que pode fazer negócio com você, que você é confiável, que se preocupa com ele. Você consegue fazer isto com uma ligação de voz, mas muito dificilmente conseguirá fazer através de troca de mensagens pelo aplicativo. Sempre faça seu primeiro contato com uma nova indicação de cliente através do telefone, para criar uma conexão mais forte. Deixe seu lead ouvir sua voz. Nunca utilize o WhatsApp para isso.

Use o WhatsApp como ferramenta auxiliar para garantir o primeiro contato por voz
Se você está com dificuldades para conseguir o primeiro contato por voz com seu prospect, o WhatsApp pode sim ajudar. Mas o utilize para marcar esta primeira conversa, não para substituí-la. Uma mensagem como “Boa tarde Bruno. É o Marcelo, da Corretora ML. Te liguei para falar da cotação do seguro do seu Uno, mas não consegui contato. Qual o melhor horário para te retornar? Abraço”, já resolve. Reforçando, o WhatsApp aqui não é um substituto para a primeira conversa por voz, mas, simplesmente uma ferramenta para agenda-la.

Criada a conexão com seu lead, use o WhatsApp para trocar informações
Conseguiu um primeiro contato por voz com seu lead, se apresentando e entendendo suas necessidades? Ótimo! Agora é a hora de trocar informações para que você consiga fazer uma cotação. Aí o aplicativo brilha. Com ele você não precisa ficar interrompendo a rotina de seu lead toda hora. Mande uma mensagem pedindo as informações que necessita e deixe ele responder quando puder. Utilize os recursos multimídia do app para facilitar a vida do seu prospect. Por exemplo, ao invés de pedir para ele digitar o código Renavam, correndo o risco de errar, simplesmente peça para que ele envie uma cópia do documento do carro. Deixe que ele te mande mensagens de áudio. E tenha ainda toda esta troca de informação registrada.

Não incomode seu prospect com algo que ele já respondeu
Se seu lead te passou algum dado que você perdeu, você não precisa incomodá-lo. Se você fez a troca de informações pelo app, basta olhar o seu histórico da conversa e lá estará a informação. Mais segurança na troca de informações e menos incômodo para o seu prospect.

Combine follow-ups entre suas trocas por WhatsApp
Um pequeno detalhe que pode fazer toda diferença. Sempre é mais fácil para seus prospects falarem “Não” através do app, do que em uma conversa de voz. Ou simplesmente parar de responder suas mensagens. A melhor maneira de minimizar este problema é sempre marcar um follow-up antes de passar para para o WhatsApp. Por exemplo, ao encerrar o primeiro contato por voz já deixe um dia/hora combinado para um retorno. Você pode usar algo do tipo “Vou precisar pegar alguns dados seus para fazer a cotação. Acho que será mais fácil trocarmos estas informações pelo WhatsApp. Mas de qualquer jeito depois de amanhã te dou uma ligada às 14h para te atualizar sobre tudo”. Assim você garante uma próxima conversa com voz, minimizando a chance do lead te abandonar no meio da negociação.

Mande cotações por WhatsApp (ou por e-mail), mas sempre ligue antes
Como uma cotação é um documento, é natural e positivo que você a envie pelo app. Mas antes de enviar, dê uma ligada para seu lead para falar que está enviando as cotações, para explicar em resumo a diferença entre elas e para marcar um follow-up. Algo do tipo “Oi Bruno. Tudo bem? Estou te ligando para avisar que estou te enviando três cotações pelo WhatsApp. A principal diferença entre elas é que …. Na minha opinião a que mais se adequa ao seu caso é a … Te ligo amanhã no final da tarde para você ter tempo de olhar elas, e se tiver alguma dúvida é só avisar”. Com isso você garante que suas cotações sejam realmente vistas, ajuda seu lead a entender e decidir entre elas e, principalmente, faz com que haja uma continuidade da conversa por voz. Lembre-se sempre, é sempre mais fácil para seus prospects dizerem “Não” pelo WhatsApp.

Tenha uma foto adequada no seu perfil do WhatsApp
Você tomando cerveja na praia pode ser uma ótima foto de perfil para seus amigos e família, porém, dificilmente vai te ajudar a fechar negócios. Tenha uma foto mais adequada, que passe mais credibilidade e profissionalismo. Se atente também à frase que está em seu status.

Estas dicas são uma compilação do que tem funcionado com nossos clientes no MercadoLead.com. Se você tem utilizado o WhatsApp como ferramenta e descobriu algo que vale a pena ser compartilhado, conte para a gente.
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Com este artigo, esperamos estar contribuindo para que você trabalhe melhor com leads e aumente suas vendas. Fique à vontade para deixar seus comentários ou entrar em contato conosco, caso tenha qualquer dúvida ou sugestão.

Como melhorar a comunicação da sua corretora de uma maneira simples

Com certeza você já se deparou com situações em que um material gráfico personalizado ajudaria bastante na divulgação de nossa marca, como aquela promoção bacana e exclusiva para seus clientes. Pensando nisso, nesse artigo explicamos como você mesmo pode utilizar uma ferramenta simples que pode ajudar – e muito! – o dia-a-dia da sua corretora.

O que é o Canva e como ele pode ajudar a sua corretora

O Canva é uma plataforma online, com várias opções gratuitas, onde o usuário consegue criar diversos materiais utilizando os layouts e designs disponíveis. Você pode criar uma imagem legal para uma promoção que vai enviar para seus leads, desenvolver apresentações, além de criar o próprio logotipo da sua empresa, ou seja, praticamente qualquer material gráfico pode ser feito no Canva.

Existem modelos que já estão prontos na plataforma, então você pode partir de uma ideia e personalizar de acordo com o que precisa. É ótimo pois é super simples de usar!

Como faço meu cadastro e começo a utilizar o Canva?

É muito simples! Basta você clicar aqui para se cadastrar e usar seu email para criar uma conta. Existe ainda a opção de usar sua conta do Facebook ou GooglePlus para o cadastro.Depois, basta selecionar o modelo que deseja criar naquele momento (Logotipo, Cartaz, Banner Online, etc.) :

Como exemplo, veja abaixo como ficou nosso cartão de natal aqui do MercadoLead que fizemos em agradecimento à parceria com nossos clientes. Ele foi todo feito no Canva!

Você pode salvar e compartilhar as imagens com quem quiser, e até baixar em seu computador.

Além disso, pode criar um grupo para que todos os seus funcionários e sócios participem da mesma conta.

Chega de passar aperto com a divulgação da sua corretora! Quando quiser enviar uma promoção especial para aquele lead que entrou na sua carteira recentemente, que tal acrescentar uma imagem personalizada e deixar essa relação ainda mais próxima?

Saiba escolher a melhor ração para o seu cachorro em 5 passos

Saiba escolher a melhor ração para o seu cachorro em 5 passos

Quando temos um animal de estimação, sabemos que devemos ter uma série de cuidados especiais e ajudá-los com todas as suas necessidades. Assim como exercício, atenção e carinho, a alimentação é um dos cuidados essenciais para oferecer um desenvolvimento saudável para seu bichinho. Portanto, é sempre importante observar qual a melhor ração para cachorro antes de levar alguma para casa.

No post a seguir vamos falar sobre os diferentes tipos de ração e os motivos para que elas sejam melhores de acordo com cada característica do seu cão. Acompanhe nossas dicas e acabe com suas dúvidas sobre qual é a melhor ração!

Qualidade da ração
Qual é um dos primeiros e mais confiáveis indicadores de qualidade de um produto? O preço. Considere com cuidado ofertas tentadoras de rações em preços muito abaixo da média. Possivelmente, podem ser produtos de qualidade inferior, pouco nutritivos e fabricados sem o devido cuidado.

Tenha sempre em mente que a ração deve suprir todas as necessidades alimentícias de seu pet. Em tese, deve funcionar como o único alimento para ele comer. Rações de qualidade são balanceadas com as quantidades corretas de proteínas, carboidratos, fibras, gorduras e vitaminas necessárias para cada cachorro. Considerando-se determinado porte, idade e raça, essas necessidades são diferentes e levadas em conta na fabricação do produto.

Portanto, ao não se observar a qualidade de uma ração, há risco de submeter seu cachorro a uma dieta menos saudável, que, como nos seres humanos, pode trazer malefícios a longo prazo. Um excesso de gorduras ou de aditivos químicos de baixa qualidade, por exemplo, são riscos possíveis e podem, claramente, ocasionar prejuízos à saúde do animal.

Standard, Premium e Super Premium
As rações Standard, Premium e Super Premium variam conforme a qualidade das matérias-primas utilizadas, e é uma diferenciação adotada pela maioria das marcas.

As de tipo Standard possuem os nutrientes básicos essenciais para uma alimentação balanceada. As Premium acrescentam suplementos de vitaminas, ômega 3 e ácidos graxos. Por outro lado, as Super Premium possuem essa fórmula fortalecida, mas com ingredientes de procedência ainda melhor e um processo produtivo mais cuidadoso.

A depender das necessidades especiais que seu cão possa ter, pode ser recomendado que ele coma rações Premium ou Super Premium. Falaremos abaixo um pouco mais sobre as necessidades especiais — mas já adiantamos que é sempre importante consultar um veterinário para ver antecipadamente se seu cachorro necessita de algum nutriente a mais ou de uma dieta específica.

Porte do seu pet
O porte de seu cachorro determina a quantidade de alimento que ele precisa para se sustentar. Conforme o porte, cada porção de ração terá uma fórmula diferente, priorizando as necessidades de cada tamanho.

Cães de porte pequeno (1 a 10 kg), por exemplo, tem características específicas, como maior reserva e gasto de energia e alta expectativa de vida. Portanto, as rações para cachorros pequenos pretendem garantir a melhor conversão do alimento em energia, além de fornecer antioxidantes para contribuir com uma vida longa.

O porte médio (11 a 25 kg) dos cães ainda é considerado por poucas marcas, por não trazer tantas peculiaridades a seu metabolismo. As rações para cães de porte médio tendem a favorecer a expectativa de vida e a imunidade do animal, fornecendo antioxidantes.

Por outro lado, os cachorros de porte grande (de 25 kg em diante) possuem naturalmente uma expectativa de vida um pouco menor, e predisposição a doenças de coração e nos ossos. Rações para portes grandes costumam acompanhar alguns medicamentos para prevenir essas doenças, e analgésicos, além de ingredientes de melhor qualidade para garantir a melhor absorção possível de nutrientes.

Idade do seu amigo
Cada fase da vida depende de determinados nutrientes para ser aproveitada com saúde. Nos humanos é assim e nos animais também. A infância depende de maior carga energética e de minerais que favoreçam o crescimento, como o fósforo. Já a velhice demanda mais cuidado com os ossos e antioxidantes para suprir o desgaste natural do organismo.

Rações para filhotes são recomendadas para cachorros de um mês a um ano de idade, e possuem a fórmula ideal para o crescimento e para cuidar do organismo frágil e em desenvolvimento.

Cães adultos, acima de um ano de idade, necessitam de rações mais bem equilibradas, com proteínas, fibras e carboidratos suficientes para garantir energia, disposição e o funcionamento adequado de seu corpo.

Já rações sênior podem variar conforme o porte. Para portes grandes, por terem expectativa de vida geralmente menor, recomenda-se começar a dar a ração sênior a partir dos sete anos de idade. Para portes menores, entre nove e dez anos.

As rações sênior se adequam à baixa atividade que cães mais velhos costumam ter, oferecendo uma dose menor de calorias e proteínas para prevenir ganho de peso. Além disso, são rações de fácil mastigação e garantem o fortalecimento dos ossos e articulações.

Raça do cachorro
Cada raça possui características específicas, para além das peculiaridades de porte e idade. A depender da raça, cada nutriente é absorvido de uma forma, e cada órgão pode funcionar de modo diferente.

Com isso, rações específicas para cada raça garantem que os órgãos funcionem da forma correta e previnem problemas futuros.

Casos específicos
O acompanhamento de um veterinário é essencial em todas as fases da vida do animal, cuidando de seu desenvolvimento e garantindo que ele está recebendo a dose adequada de nutrientes para sua raça e suas características. Um veterinário pode apontar os cuidados necessários para evitar doenças específicas e sobrepeso, indicando a ração cabível.

Há determinadas rações, por exemplo, que são recomendadas para reduzir o volume e enrijecer as fezes do cachorro, o que é ideal quando se mora em apartamento. Problemas com a pele e com a pelagem também podem ser tratados com uma alimentação adequada.

Procure a ajuda de um veterinário e observe o comportamento de seu pet: procure oferecer a ração que mais agrade e que seja adequada às eventuais necessidades especiais.

Quando for comprar ração para cachorro, lembre-se sempre de observar cuidadosamente suas características afinal, a subdivisão de rações entre idade, porte e raça não é mero luxo, mas determina se ela terá os nutrientes necessários para a característica correspondente, garantindo uma refeição mais completa e a prevenção de problemas futuros.

Agora você sabe tudo que precisa para garantir a compra certa da ração para cachorro! Caso ainda tenha alguma dúvida ou queira saber mais sobre produtos para seu pet, não deixe de entrar em contato conosco.

Calculando o Retorno do Investimento em Leads Qualificados

Calculando o Retorno do Investimento em Leads Qualificados
Acompanhar o retorno do seu investimento é fundamental, não só para saber se ele vale a pena, mas também para identificar oportunidades de melhoria.

Qualquer trabalho com leads é um investimento que você faz para conseguir mais clientes e, consequentemente, mais receitas. E como qualquer outro investimento, o trabalho com leads precisa trazer um retorno positivo. Ou seja, você precisa que as receitas adicionais trazidas pelo trabalho com leads sejam maiores do que o gasto que você teve para adquiri-los ou gerá-los.

Dica para quem está começando
Antes de continuarmos, uma observação muito importante para você que está começando agora seu trabalho com leads. Assim como tudo mais que começamos a aprender, o trabalho inicial com leads tende a trazer resultados baixos, pois você ainda não conhece o processo, e dificilmente conseguirá uma execução perfeita no início. O fundamental é que desde o começo você tenha claro quais são os indicadores que mostram o quão bom está o trabalho, e os acompanhe com frequência para ter certeza que estão melhorando.

Calculando o retorno do investimento em leads
Voltando à questão do retorno do investimento em leads. A conta básica para calcular seu retorno sobre o investimento é simples:

Retorno = (Novas Receitas) – (Investimentos em Leads)

“Investimento em Leads” é tudo que você gastou na aquisição daqueles leads. Se você compra leads, é o valor que você dispôs para adquiri-los. Se você usa uma agência para geração, o valor que você pagou para esta agência. Se você mesmo gera seus leads, o valor que gasta no Google ou Facebook somado ao custo das horas que dedica fazendo esta gestão.

“Novas Receitas” são as receitas adicionais provenientes destes mesmos leads. Em uma estimativa mais sofisticada, além das receitas imediatas você pode incluir a expectativa de receitas futuras (como renovações, upselling ou cross-selling).

Um exemplo de cálculo do retorno
Dando um exemplo de leads de seguro automotivo onde um corretor compra 10 leads com um preço médio de R$ 20,00 cada lead. Ao trabalhar esses leads, ele consegue vender para um dos leads (conversão de 10%). Por esta venda, ele ganha uma comissão de R$ 250,00.

O “Investimento em Leads” neste caso é R$ 200,00 (10 leads X R$ 20,00 / lead) e as “Novas Receitas” são R$ 250,00. Calculando o retorno:

Retorno = R$ 250,00 – R$ 200,00 = R$ 50,00.

Ou seja, neste caso para R$ 200,00 investidos o corretor consegue gerar R$ 250,00 em receitas adicionais, com um retorno de R$ 50,00, ou 25% (Retorno de R$ 50,00 / Investimento de R$ 200,00).

Este retorno poderia ser maior?
Três considerações importantes, usando ainda o exemplo anterior:

Se este corretor tiver estrutura para aumentar a quantidade de leads trabalhados sem perder a qualidade do processo e investir mais, ele conseguiria aumentar seu retorno absoluto. Por exemplo, ele poderia multiplicar cinco vezes seu investimento, passando a comprar R$ 1.000,00 em leads, e consequentemente, aumentaria suas receitas adicionais para R$ 1.250,00 e seu retorno para R$ 250,00;
Em uma conta mais sofisticada, ele poderia considerar também uma expectativa de receitas futuras. Se ele acredita que conseguirá renovar 20% destes seguros adicionais no ano seguinte, isto traria uma nova receita de R$ 250,00 (20% X R$ 1.250,00). Ou seja, o retorno na prática não seria R$ 250,00, mas sim de R$ 500,00 (R$ 250,00 de receitas adicionais imediatas + R$ 250,00 de expectativa de renovação);
Todos valores que calculamos consideram uma conversão de 10% dos leads trabalhados. Se com o tempo o corretor melhora sua abordagem comercial e consegue chegar a uma conversão de 20%, mantendo a comissão média, seu retorno aumenta significativamente, ficando assim:
– Para R$ 200 de investimento, receita adicional de R$ 500 e retorno de R$ 300;
– Para R$ 1.000 de investimento, receita adicional de R$ 2.500 e retorno de R$ 1.500,00;
– Considerando 20% de renovação, o mesmo investimento em leads de R$ 1.000 geraria uma receita adicional total de R$ 3.000 e um retorno de R$ 2.000.
Conclusão
Um trabalho sério com leads qualificados requer que você calcule e mantenha um acompanhamento constante do valor que está investindo em leads, das receitas adicionais e retorno que estes leads estão trazendo. Recomendamos também um acompanhamento das variáveis que influenciam este retorno, como conversão e comissão média. Mais do que informar o retorno do seu investimento em leads, este acompanhamento te ajudará a identificar oportunidades do que pode ser melhorado para aumentar este retorno.

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Com este artigo esperamos estar contribuindo para que você trabalhe melhor com leads e aumente suas vendas. Fique à vontade para deixar seus comentários ou entrar em contato conosco, caso tenha qualquer dúvida ou sugestão.

Funil de vendas: o que é? Como funciona?

Funil de vendas: o que é? Como funciona na sua corretora?
Independente de qual seja o produto, o consumidor busca saber algumas informações antes de comprá-lo. Até adquirir uma apólice de seguro, o cliente percorre toda uma trajetória, conhecida como Jornada de Compra, que pode ser curta para alguns ou mais longa para outros. E o corretor de seguros que adota o Funil de Vendas pode aumentar suas oportunidades de negociação, pois com esta ferramenta é possível adaptar sua abordagem para cada etapa da jornada de seu cliente.

Durante o processo de compra, o consumidor tem a tendência de seguir um passo após o outro. Cabe a você, corretor, “empurrar” o cliente para a próxima etapa do seu funil, mas, isto não irá acontecer se ele não der o próximo passo na própria jornada.

A Jornada de Compras de um segurado
Como foi dito, todo cliente se informa sobre um produto novo antes de adquiri-lo, não é mesmo? Até mesmo um biscoito de um novo sabor lançado no mercado, lemos o rótulo para descobrir que sabor é este, para só então colocar no carrinho.

Em relação a um seguro, as dúvidas e precauções que um cliente têm são maiores ainda, e para que ele se convença que é uma boa ideia contratar uma apólice pode levar tempo. Por isso, a primeira dica que damos sobre o funil de vendas é: tenha paciência, não force o cliente a pular etapas, para que ele compre um seguro de forma consciente e tenha certeza de que fez a decisão certa, pois assim evitará problemas para você mesmo no futuro.

Mas, quais são os passos, fases ou momentos da jornada de compras de um cliente de seguros?

Atração – em um primeiro momento, a pessoa decide, por conta própria ou conselho de alguém, pesquisar sobre proteção para o seu patrimônio. Seja porque um conhecido dela teve o carro roubado, ou porque a TV noticiou que a sinistralidade aumentou, esta pessoa começa a se informar sobre como funciona um seguro, o que é preciso para contratá-lo, como é calculado.

Interesse – se antes o cliente estava pesquisando e estudando formas de proteger o patrimônio, agora ele já considera contratar o seguro. É muito comum ele procurar por corretoras diferentes e se informar sobre quais as coberturas que o atendem melhor.

Por isto, o bom atendimento é tão importante, mesmo que vocês não estejam negociando uma contratação, pois este cliente pode avançar na jornada e retornar até sua corretora. Comparar qual serviço é melhor, é um direito do cliente, e cabe a você oferecer a ele o melhor para que o interesse dele se torne no próximo passo.

Decisão – após realizar orçamentos, verificar se o seguro cabe no bolso dele ou não, o cliente decide contratar a apólice. Ele avalia todas as opções que tem cuidadosamente, e, se volta até você disposto a negociar, esta é a hora de falar de preço e papelada necessária que deve ser enviada para a seguradora, acertar os detalhes finais.

Ação – esclarecidas todas as dúvidas que ele tinha, selecionado o serviço e a cobertura que o atenda melhor, o cliente parte para o último passo e assina a apólice.

No dia-a-dia, você irá se deparar com clientes em diferentes momentos na jornada, uns estarão começando, outros estarão próximo do fim. Vale ressaltar que, não só a pessoa que está contratando um seguro pela primeira vez percorre esta jornada. Há também clientes procurando uma renovação, que podem chegar na sua corretora, já se comportando nas etapas finais ou até mesmo nas iniciais, caso não tenha sido bem orientado anteriormente.

Por isso, entenda o estágio que cada cliente se encontra e o acompanhe ao longo de toda a jornada. O conduza dentro do seu funil.

O cliente dentro do funil de vendas
O Funil de vendas nada mais é do que uma ferramenta que pode ser usada por você ou sua equipe para que o cliente em cada momento da jornada receba o atendimento adequado, pois esta é uma das funções do funil, tornar o processo previsível e escalável. Além de guiar você para alcançar a próxima etapa.

Topo do funil – nesta fase, o cliente entra na sua corretora ou faz pesquisas online querendo saber o que é um seguro, os tipos de cobertura, as seguradoras disponíveis, etc. Na jornada de compra, ele está atraído ou interessado, no funil, ele está no topo. A maior parte dos clientes se concentram nesta parte, muitos são curiosos e indecisos sobre contratar um seguro ou não. Se o seu atendimento for eficaz, eles podem ser encaminhados para a próxima etapa.

Meio do funil – aqui, se encontram os clientes que buscam por opções, que consideram comprar um seguro, mas ainda não tomaram a decisão final se vão assinar uma apólice ou não. Cabe a você, nesta etapa, mostrar os seus diferenciais, como organização, simpatia, profissionalismo.

O cliente no meio do funil é aquele que começa a comparar preços, coberturas propostas e atendimento. Ele está bem perto de contratar uma cobertura, vale dar uma forcinha para que ele escolha você.

Fundo do funil – se o cliente chegou até aqui, provavelmente, irá comprar o seguro, a não ser que algum imprevisto o faça mudar de ideia. Nesta etapa, se sua corretora está entre as opções finais dele, use todas as suas técnicas de vendas para fechar o negócio com ele.

No fundo do funil não há muitas indicações, como é comum ter no início, seja porque o cliente opta por outras corretoras, ou desiste da compra. Nem todos que estão no topo dele seguirão a jornada até o final.

Um dos principais objetivos do funil de vendas é garantir que você tenha facilidade para trazer o cliente para o próximo passo. Se ele for bem estruturado, as negociações de sua corretora tendem a aumentar, além de você poder projetar seus resultados, com uma razoável exatidão. No próximo post, explicamos como diferenciar um funil de vendas, de um funil de marketing. Se ficou alguma dúvida do conceito apresentado aqui, confira o vídeo que preparamos sobre o assunto.

Quantos Leads Você Consegue Trabalhar por Semana?

Quer conseguir um bom resultado trabalhando com leads? Comece descobrindo sua capacidade produtiva.

Uma das primeiras coisas que você precisa fazer quando começa a trabalhar com leads qualificados é determinar quantos você consegue trabalhar por semana, ou seja, descobrir sua capacidade produtiva. Se você trabalha abaixo desse limite, você está deixando boas oportunidades de negócio em cima da mesa. Se trabalha acima, com certeza vai se perder fazendo um trabalho de baixa qualidade e, provavelmente, não produzirá quase resultado nenhum. Trabalhe sempre perto da sua capacidade produtiva!

Mas afinal, qual é sua capacidade produtiva quando se trata de trabalhar com leads qualificados? Indo direto ao ponto: se você separar meia hora por dia, você consegue trabalhar entre quatro e seis leads por semana. Claro que não existe número mágico e que cada caso é um caso, mas este é um bom número para você começar. Depois disso, vá ajustando devagar. Sentiu que está demais? Reduza. Percebeu que consegue trabalhar mais leads COM QUALIDADE? Aumente. Mas comece com, em média, 5 leads por semana, e não estará errando muito.

Antes de continuar, uma observação: você precisa de tempo para trabalhar com leads. E tempo SEMPRE é uma questão de prioridade. Então antes de continuar, garanta que trabalhar com leads é uma prioridade para você e que conseguirá separar, pelo menos, meia hora por dia.

Mas porque meia hora por dia? Trabalhar com leads é uma questão de manter uma cadência constante para garantir o estabelecimento do primeiro contato, e depois garantir que este lead está se movendo no seu funil de vendas. Cadência é executar tarefas com uma frequência definida e constante. No nosso caso, aconselhamos que você crie uma cadência, e determine quatro ou cinco horários diferentes ao longo do dia para ligar (ou eventualmente mandar um whatsapp ou e-mail) para todos os seus leads. De um modo geral, meia hora é o suficiente se você está adquirindo por volta de um lead por dia (ou cinco por semana). Lembre-se que, quando você compra um lead, você não vai trabalhar ele somente naquele dia, mas ao longo dos próximos dias. Ou seja, mesmo comprando um lead por dia, você na prática estará trabalhando por volta de 5 leads todo dia.

Uma última observação: se esta é sua primeira experiência com leads, mesmo que você consiga separar mais horas do seu dia para isso, mantenha este limite de 5 leads por semana. Isto vai garantir que você dê mais atenção para cada lead e acelere o seu aprendizado.

Com este artigo esperamos estar contribuindo para que você trabalhe melhor com seus leads e aumente suas vendas. Fique à vontade para deixar seus comentários ou entrar em contato conosco, caso tenha qualquer dúvida ou sugestão.

Invista em Marketing Online

Crise? Invista em Marketing Online e minimize os efeitos!
Empresas fechando. Pessoas sendo demitidas. Investimentos escassos. Impostos subindo.

O cenário da economia atual está sendo um grande desafio para as empresas. E para piorar: especialistas acreditam que a crise que vivemos será longa e pode até piorar.

Num cenário desse, resta às empresas e seus gestores buscarem alternativas criativas e inovadoras para se manter no mercado, conquistando novos clientes e fechando novos negócios.

E como o marketing online pode ser uma estratégia criativa e inovadora para ajudar sua empresa durante a crise? Há várias respostas:

– É menos custoso que o marketing tradicional/offline:

Ações de marketing tradicional, como inserções em rádio ou TV, e anúncios em mídia impressa, se bem-feitas, costumam produzir bons resultados. Exigem, porém, um investimento alto e muitas vezes proibitivo (principalmente para pequenas e médias empresas). Outro ponto é que tais ações podem atingir um grande número de pessoas que não se interessam por seu produto ou serviço, fazendo com que esse investimento não tenha retorno. Já no marketing online, os custos tendem a ser bem menores e permitem que a empresa anunciante alcance seu público-alvo de forma mais assertiva, abordando exatamente quem é seu público, sem desperdício de recursos.

– Permite um retorno imediato:

No marketing online o seu cliente pode intereagir imediatamente com seu e-mail, post, ou banner de publicidade, o que é bem diferente do marketing feito offline que o cliente não interage imediatamente com a mídia observada, comprar um produto, solicitar um contato, assinar uma newsletter. Com isso o retorno sobre o investimento é potencializado e totalmente mensurável.

– Permite acompanhamento em tempo real:

Uma grande vantagem do marketing online é que tudo pode ser medido. É possível identificar no detalhe quais ações geram mais resultados e, consequentemente, mais retorno para a empresa. É possível identificar qual público está se interessando em seus produtos ou serviços, como eles navegam em seu site, como compram, realizar pesquisas, conhecer a fundo a pessoa que foi impactada por sua marca.

– Permite correções de rota:

No marketing offline não é raro acontecer de se lançar uma campanha de divulgação e apenas após o início se perceber que algo podia ter sido feito diferente, ou que há algum erro de comunicação. E quando se percebe isso, os anúncios já estão impressos, jornais em circulação, filmes gravados, spots sendo divulgados. E para corrigir leva-se tempo e gera um grande aumento de custos. Já no marketing online é possível alterar uma estratégia, uma peça de comunicação, um banner, a qualquer momento. Basta retirar a peça “problemática”, subir uma nova e, pronto, corrige-se o problema.

– Permite a compra por lead:

Uma modalidade relacionada ao marketing online que está crescendo no Brasil é a compra de Leads. Leads (ou indicações comerciais) são pessoas interessadas em adquirir um produto ou serviço que buscam informações sobre eles e estão aguardando um retorno para prosseguir com a compra. No Brasil há empresas que fazem toda a estratégia de marketing online para os clientes e cobram desse apenas por lead (indicação) gerada. O cliente não tem nenhum risco de mídia e não precisa se preocupar em criar site, peças de comunicação, email, etc. Empresas que trabalham com leads costumam ter até 40% de taxa de conversão de vendas sobre os leads recebidos.

– Seus concorrentes estão fazendo

Faça uma busca no Google por seu produto ou serviço e confira se seus concorrentes aparecem. Provavelmente vários já estão investindo em marketing online, mesmo neste período de crise.

Concorda agora que o marketing online pode ser uma alternativa criativa e diferenciada para sua empresa continuar gerando negócios e atraindo clientes mesmo em tempos de crise?

Uber 24 horas 22992820354

Uber 24 horas 22992820354, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
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Uber 24 horas 22992820354

MPC TRANSPORTES

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MPC TRANSPORTES

Associação dos Taxistas Auto Service

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Associação dos Taxistas Auto Service
Associação dos Taxistas Auto Service

Transportes – Associação dos Taxistas Auto Service

Endereço

O endereço ou localização é: Avenida Graça Aranha – Centro, Rio de Janeiro – RJ, 20030-002.

Telefone

(21) 2532-5796

Site

www.

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Associação dos Taxistas Auto Service

Associação dos moto táxi motoboy moto frete

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Associação dos moto táxi motoboy moto frete
Associação dos moto táxi motoboy moto frete

Transportes – Associação dos moto táxi motoboy moto frete

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(28) 99940-3265

Site

www.

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Associação dos moto táxi motoboy moto frete

1001 São Fidélis

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1001 São Fidélis
1001 São Fidélis

Transportes – 1001 São Fidélis

Endereço

O endereço ou localização é: Praça Teixeira Soares, 141 – Lot. Santa Lucia, São Fidélis – RJ, 28400-000.

Telefone

(22) 2758-1570

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1001 São Fidélis

Posto Disco – BRMania – Itaperuna

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Posto Disco - BRMania - Itaperuna
Posto Disco – BRMania – Itaperuna

Transportes – Posto Disco – BRMania – Itaperuna

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(22) 3822-0555

Site

www.

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Posto Disco – BRMania – Itaperuna

Rio Itabapoana

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Rio Itabapoana
Rio Itabapoana

Transportes – Rio Itabapoana

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Rio Itabapoana

Saudade

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Saudade
Saudade

Transportes – Saudade

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Saudade

RIOgaleão – Aeroporto Internacional Tom Jobim

RIOgaleão – Aeroporto Internacional Tom Jobim, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
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RIOgaleão - Aeroporto Internacional Tom Jobim
RIOgaleão – Aeroporto Internacional Tom Jobim

Transportes – RIOgaleão – Aeroporto Internacional Tom Jobim

Endereço

O endereço ou localização é: Avenida Vinte de Janeiro, s/nº – Ilha do Governador, Rio de Janeiro – RJ, 21941-900.

Telefone

(21) 3004-6050

Site

www.riogaleao.com

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RIOgaleão – Aeroporto Internacional Tom Jobim

Táxi Três Rios 24 horas – Márcio Associtáxi 24 horas

Táxi Três Rios 24 horas – Márcio Associtáxi 24 horas, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
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Táxi Três Rios 24 horas - Márcio Associtáxi 24 horas
Táxi Três Rios 24 horas – Márcio Associtáxi 24 horas

Transportes – Táxi Três Rios 24 horas – Márcio Associtáxi 24 horas

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(24) 99297-5217
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www

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Táxi Três Rios 24 horas – Márcio Associtáxi 24 horas

Buzios trans tours

Buzios trans tours, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
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Buzios trans tours
Buzios trans tours

Transportes – Buzios trans tours

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(22) 99950-0586

Site

www.facebook.com

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Buzios trans tours

Banquete Orgânico

Banquete Orgânico, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
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Banquete Orgânico
Banquete Orgânico

Transportes – Banquete Orgânico

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(41) 98713-9645

Site

www.fb.me

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Banquete Orgânico

Táxi rodoviaria

Táxi rodoviaria, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
A empresa Táxi rodoviaria, foi categorizada no google maps como Serviço de transporte.

Táxi rodoviaria

Táxi 24 Horas Rio das Ostras

Táxi 24 Horas Rio das Ostras, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
A empresa Táxi 24 Horas Rio das Ostras, foi categorizada no google maps como serviços de Ponto de táxi.

Táxi 24 Horas Rio das Ostras
Táxi 24 Horas Rio das Ostras

Transportes – Táxi 24 Horas Rio das Ostras

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(22) 99730-8014

Site

www.negocio.site

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Táxi 24 Horas Rio das Ostras

Rio São João

Rio São João, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
A empresa Rio São João, foi categorizada no google maps como serviços de Rio.

Rio São João
Rio São João

Transportes – Rio São João

Endereço

O endereço ou localização é: Rio de Janeiro.

Telefone

Não encontramos telefone de contato do lugar.

Site

www.

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Rio São João

Eletricista Guilherme V. D.

Eletricista Guilherme V. D., confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
A empresa Eletricista Guilherme V. D., foi categorizada no google maps como Serviço de instalação elétrica.

Eletricista Guilherme V. D.
Eletricista Guilherme V. D.

Transportes – Eletricista Guilherme V. D.

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(21) 99191-1289

Site

www.facebook.com

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Eletricista Guilherme V. D.

Disk Entulho

Disk Entulho, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
A empresa Disk Entulho, foi categorizada no google maps como serviços de Fornecedor de equipamentos para construção.

Disk Entulho
Disk Entulho

Transportes – Disk Entulho

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(24) 3343-2188

Site

www.diskentulhovr.com.br

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Disk Entulho

Vila Maria

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Vila Maria
Vila Maria

Transportes – Vila Maria

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

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Vila Maria

Faustão Marmita

Faustão Marmita, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
A empresa Faustão Marmita, foi categorizada no google maps como serviços de Entrega rápida.

Faustão Marmita
Faustão Marmita

Transportes – Faustão Marmita

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(24) 99882-8639
www
www

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Faustão Marmita

Motoflash Serviços de Entregas Rápidas

Motoflash Serviços de Entregas Rápidas, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
A empresa Motoflash Serviços de Entregas Rápidas, foi categorizada no google maps como Serviço de entrega.

Motoflash Serviços de Entregas Rápidas
Motoflash Serviços de Entregas Rápidas

Transportes – Motoflash Serviços de Entregas Rápidas

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(24) 3337-7230
www
www

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Motoflash Serviços de Entregas Rápidas

Mama Gorda Marmitex

Mama Gorda Marmitex, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
A empresa Mama Gorda Marmitex, não encontramos a categorização da no google busness..

Mama Gorda Marmitex
Mama Gorda Marmitex

Transportes – Mama Gorda Marmitex

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(24) 98150-1353

Site

www.

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Mama Gorda Marmitex

Ormec Engenharia Ltda

Ormec Engenharia Ltda, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
A empresa Ormec Engenharia Ltda, foi categorizada no google maps como serviços de Engenheiro.

Ormec Engenharia Ltda

Maria Brasileira – Volta Redonda

Maria Brasileira – Volta Redonda, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
A empresa Maria Brasileira – Volta Redonda, foi categorizada no google maps como serviços de Limpeza.

Maria Brasileira - Volta Redonda
Maria Brasileira – Volta Redonda

Transportes – Maria Brasileira – Volta Redonda

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(24) 99277-9060

Site

www.mariabrasileira.com.br

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Maria Brasileira – Volta Redonda

VicTur Transportes

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A empresa VicTur Transportes, foi categorizada no google maps como Serviço de transporte.

VicTur Transportes
VicTur Transportes

Transportes – VicTur Transportes

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

(28) 99882-5857

Site

www.

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VicTur Transportes

Bom Jardim

Bom Jardim, confira aqui as informações importantes como telefone de contato, endereço do local, como chegar, site, tudo que você precisa para entrar em contato com a empresa.
A empresa Bom Jardim, não encontramos a categorização da no google busness..

Bom Jardim
Bom Jardim

Transportes – Bom Jardim

Endereço

O endereço ou localização é: .

Telefone

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Bom Jardim